干货来袭,关键词质量度优化教程拿走

作者:网优客竞价托管公司 、发表时间:2017/07/17 来源:网优客

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文|小优

         距离上次发布SEM相关文章已经有一个多星期了,很多朋友都来问我,关键词选择、分类好了,那么创意该怎么写更好?关于百度推广创意的撰写确实需要有把握的原则,自己去总结也实在不容易。

         今天,小优就给大家总结一下,希望对大家撰写创意有帮助。

一、创意撰写原则

(1)       创意短小精悍、言简意赅即可;

(2)       创意撰写需强调企业公司产品的优势与独特,强调服务的体系化与专业性;

(3)       创意撰写需围绕推广单元的核心关键词,并体现推广单元主题;

(4)       撰写符号需符合相关标准,符合合法性、字符长度标准、标点标准等;

(5)       禁用词不可出现在创意中;

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二、创意撰写技巧

1.       突出产品优势与独特、公司优势、活动等

例:竞价托管类商户,标题可突出服务的优势、公司的体系、服务效果等,描述可突出公司的优势、承诺等。

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2.       围绕推广单元撰写,突出检索词与实际业务之间的关系

例:教育培训类行业,创意撰写可以突出自己的培训业务与单元关键词的关系,找到契合点完美融合。

3.       针对同一产品或服务,可以围绕推广单元从不同的卖点着手

例:卖蛋糕的客户,可以写一条配送的创意(当日达?3小时内达?),也可以写一条关于价格的创意,抓住潜在客户的心里需求,结合历史点击率分析结果撰写。

4.       撰写时还能体现一些承诺的内容,信息越具体越好,避免无意义承诺的句子。

例:15天内完成,行业顶尖等。这样写给网民清晰的信息,帮助他们判断是否点击,提升点击率。

5.       适当添加一些“号召性”的词语或诉求点

例:“5折优惠 持续抢购中”等,适当就好,不宜过多。

6.       适当运用标点符号

正常运用标点符号,有利于提升点击率,吸引网民点击,但还需确保网民的体验度,以及遵循审核规则。

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7.       语句短小精悍即可

例:深圳市网优客网络科技有限公司XXX,可以改为网优客XXX。避免让过长的公司名称占用字符,因为创意的字符限制,既要言简意赅,又要符合网民体验度。

8.       适当使用通配符

当创意文字与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相同时,搜索结果向用户展示红色字体,称为飘红。飘红可以让用户果断判断创意的中心思想,更容易判断是否是自己的需求,吸引用户关注的同时,提升创意的点击率与转化率,从而提升ROI。使用方法也很简单,举个例子:网优客{整合营销}。这样“整合营销”将展示飘红。

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三、创意优化技巧

1.       一个单元需设置2个以上与关键词密切相关的创意

SEMer至少1周观测创意表现,取其精华去其糟粕。

2.       可尝试使用疑问句、反问句,但需重点监控

不同行业使用问句的程度、效果也会不同,是否使用问句,需要根据行业而定。

3.  创意包含关键词方法:

创意中包含核心关键词。方法:找出该单元的核心关键词,将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法:查看关键词报告,将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法:正确使用通配符:“{默认关键词}”,使系统自动将关键词添加在创意当中。

4.  关键词出现在不同地方,会有不同的效果

吸引力排名:标题+网页描述 -> 标题 -> 网页描述 -> 不出现关键词

四、B2C类与B2B类创意撰写的区别

企业对个人类创意(B2C):突出价格、产品质量、承诺等,运用号召性语句吸引关注

企业对企业类创意(B2B):突出产品质量、服务质量、公司公信力、地域等优势

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五、创意URL设置技巧

访问URL是网民搜索推广结果后进入的第一个页面,也是网民对网站形成第一印象的页面。

访问URL设置技巧:

1.       对于产品类关键词,应该将访问者带到包含该创意的产品页面中,最好页面能够显著提醒访问者,捕获访问者的视线,使其继续浏览。

2.       若创意中提到价格或者促销信息,访问URL的页面也应显著体现该信息,可体现在页面的显著位置,否则可能会让访问者产生欺骗感。

访问URL测试方法:

可以对a、b、c三个页面进行分别指向,并观察测试效果,确定表现好的URL页面链接。

显示URL

显示URL是展现在网民的搜索结果中,一定程度上影响了潜在用户对创意的关注。显示URL可以自己编辑,但是需要保证与访问URL主域一致。

显示URL的设置技巧:

1.       简单好记即可。比如着陆页为www.wyouke.com/SEM可以设置显示URL为:www.wyouke.com

2.       也可以添加具有引导性的后缀,另一个角度讲可以体现相关性,比如:www.wyouke.com/SEO

显示URL的测试方法:

不同的显示URL获得的点击率也可能不同,所以需要尝试不同的测试。测试周期为7-15天,留下测试结果表现好的显示URL。

六、创意展示的选择

为了保证创意足够丰富,也为了能够做出相应测试,建议大家为一个推广单元设置两套及以上的创意。百度搜索推广中,为了方便创意管理及优化,提供了以下两种展现模式:优选及轮替。

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优选模式

如果广告主选择优选模式,系统将会自动展现表现好的创意,吸引更多网民点击,提高点击率及质量度。

轮替模式

该模式下,所有创意的展现机会相同。小优建议新建的计划单元创意展现模式,前期(大概15天)使用轮替模式,后期再使用优选模式。这样系统可以根据展现的客观数据进入后期的优选模式,系统最初认为的优选创意不一定是最佳创意,避免创意给广告主误导性指引。

最后,再附上超干的创意撰写通用技巧图,仅供各位SEMer参考。

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小优总结:SEM的创意优化已经是老生常谈的问题了,如何系统的处理创意问题,希望本篇文章对大家有所帮助。若有文章纠错,欢迎各位SEM大咖指出。

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