为什么优化效果老是不好?

作者:网优客竞价托管公司 、发表时间:2017/07/25 来源:网优客

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文/小优

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         账户结构搭建好了,该如何优化?为什么优化效果不好?这个天长地久的问题,困扰着很多SEMer。到底该如何优化效果才会好呢?

搜索引擎优化指标

         搜索引擎有哪些常见的指标呢?推广指标包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格、消费额,网站指标包括访客数、抵达率、跳出率,销售指标包括转化量、转化率、平均转化成本、订单量、单均额、ROI。

         个别指标,各位SEMer已经熟得不能再熟了,小优这里就提出重点需要注意的几个指标。抵达率是点击推广广告后成功进入的比率;访客数(UV)是一天之内网站的独立访客数,一天内通可以访客多次访问网站只计算1个访客;跳出率是只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数站总的访问次数的百分比,它是访客粘性重要指标;ROI是投资回报率,通过投资而应返回的价值,它涵盖了企业的获利目标。

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账户设置及结构优化

         投放地域上,可根据企业自身产品服务所能到到的地域范围进行设子,最小级别到达:省级直辖市。结合实际情况分析:是否与推广目的一致?是否与效果反馈成正比?分析某些地域表现不佳的原因。总而言之,有以下的优化方法:

1、修改投放的推广地域;

2、修改不同地域的预算分配;

3、不同地域设置不同推广时段;

4、不同地域投放不同关键词;

5、调整关键词在当地出价;

6、修改在不同地域所展示创意。

         账户预算上,可根据企业总预算及后期客户转化情况设置账户的总消费预算。账户可以随时修改每日预算,但一天之中不能超过10次,网盟推广转账不超过15次。在消费可控情况下,去争取每一个有意向的客户。账户预算上,有以下的优化方法:

1、为不同推广计划设置不同的消费预算;

2、关注自己账户、计划设置预算后的下线时间;

3、参考后台推荐预算和因设置预算而损失的客户访问;

4、当开放或提高预算时,需阶段性观察效果变化。

         推广时段上,若预算有限时,可为不同的推广计划设置上线时段。对于网民关注大,同行投放低的时段可进行重点投放。

         账户结构优化上,我们有以下的优化技巧:

1、针对现有混乱账户结构,建议先做关键词的归类整理,然后修改相应计划和单元名称;

2、如有必要,新建相应的推广计划和单元;

3、每个推广单元最好保持在15-30个关键词(单一结构账户适用,大型账户不适合)。

4、建议将高流量、高消费、高转化的关键词加入重点词排名排名包或者监控文件夹进行管理。

关键词优化

         不要让过多的关键词把问题复杂化,按照消费对所有关键词进行排序,根据二八法则,重点关注消费较高的那20%的关键词,并且确定它们的点击率和转化情况。

         还可以利用二象限分析法,分析关键词是否达到预期的KPI,计算转化成本,低的是好词,高的是差词,消费高而转化低的词需要重点优化。

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         A象限,重点关注,否定关键词,拓展cpa更低的业务相关词。

         B象限,重点优化,百度推广阶段做否定关键词,替换为业务针对性更强的词,创意标题突出自身业务范围及经营品类;网站营销阶段,优化网站质量,提高网页相关性;线下销售阶段,聘请金牌销售顾问。

         C象限,放量测试,提高排名,优化创意增加点击,优化网站质量,提高网页相关性。

         D象限,重点支持,对于高ROI的词给予更多资源(预算、推广时长等)保证转化;增加同类型关键词。

创意优化

         创意基本要求:飘红,相关,通顺;晋级要求:吸引。

         那么如何优化不吸引人的创意呢?抓住以下几点:

1、提炼要素:数字,短句,免费。

2、形式创新:蹊径,优惠,推广,logo等。

         关于创意吸引力,小优有8大建议:

1、突出产品/服务的特点和公司优势,有品牌案例、权威证明的可用上。

2、采用精炼的短句,使用得当的号召性语言,广告中多出现折扣及优惠信息。

3、所包含的信息越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。

4、研究竞争对手的广告,别把自己的缺点与别人的优点比较。不要一味去模仿,学会去超越。

5、有数字和字母的部分尽量用数字和字母体现。

6、关键词所使用的通配符将出现在不同地方,有不同的 效果。吸引力排名如下:

标题+网页描述>标题>网页描述>不出现关键词。

7、想见识网址巧用大小写字母(注意突出检索词和实际业务之间的关系,且访问Url的页面也应显示此信息)。

8、尝试着让创意展现成为不同的形状,如“剑型”。

网站分析

         关于网站基础分析,反映网站可处理的指标是抵达率,那么影响抵达率的原因是什么?无非就是网页无法打开和打开速度慢这两个原因了。需要注意的是,关于网站打开速度有一下几种情况比较明显:早上可以打开,下午不能打开了;打开时间比较长,需要等待8秒以上(>12',90%人离开);南方地区打开速度较快,北方较慢,设置打不开(北方网通用户多,南方电信用户多)。改进方法,就是找出有问题的URL,并且通过百度统计给出原因和改进方法。

         关于网站整体架构分析,小优直接上图了。

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         需要注意的是,跳出率也是作为网页考核的重要指标。影响跳出率的原因,就是用户看到的创意和点击进来的内容相关性较低。有什么改进方法呢?

1、用户体验度:访问速度,上下游链接设计,内容相关且丰富独特、交互性好。

2、关键词精准:通过针对各个关键词和您所投放的各个广告来分别定制目标页面,可最大限度的降低跳出率。目标网页中应提供广告中承诺的信息和服务。

转化分析

         转化是什么?转化,就是访客做了一件我们希望他做的是事情,与期望达到的推广目的和效果有关。页面指标,就是进入产品页面,进入促销页面,进入留言页面,网站停留时长等。事件指标,就是点击注册按钮,点击购买按钮。

         如何实现转化?

1、设计流畅的路径:与上下游链接高度相关+醒目的转化设计,多种渠道沟通(传真,400电话,手机,企业QQ,商务通,百度商桥等)

2、销售环节:同样的产品,不用人销售得到的结果截然不同!

3、统计分析:以始为终,针对转化量做精准的数据统计。

         最后附上SEMer知识体系:

懂行业——行业属性,行业特征,行业发展趋势;(互联网行业+所在行业)

懂企业——企业文化,企业理念,商业模式,运营特点;(所在企业)

懂产品——产品属性,产品特征,使用方法;(互联网产品+所在公司产品)

懂客户——基本属性,需求特征,需求行为,品牌认知;(网民+消费者)

懂营销——品牌,定位,创意,策划,执行;(地面营销,媒介营销,网络营销)