如何让你的推广账户成为优质账户?|小优课堂

作者:网优客竞价托管公司 、发表时间:2017/08/10 来源:网优客

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账户结构就好像房子的地基,只有地基打得好,牢固、深、广,楼才能盖的高,住的人才多。同理,好的账户结构才能够满足你的业务的方方面面需求,各个层级(包括计划、单元、关键词)才更加清晰,可以最快地拓展关键词。并且,我们还能够分门别类地查看统计报告,一下子就能找到哪里需要优化,关键点在哪。

推广的根本目的是吸引网民,因此一切要从网民的搜索意图出发。

建立账户结构可以两步走:

(1) 分析网民的搜索需求

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简单来说可分为如下几类:

对产品感兴趣:搜索词可能是通用产品名称(如:蛋糕)、具体产品名称(如:生日蛋糕),也可能咨询产品的价格、电话、质量如何或者表达强烈的购买欲望;

对商家感兴趣:搜索词可能是一些提供产品或服务的网站、厂家、品牌;

针对潜在需求进行搜索:搜索词可能是“生日礼物送什么好”(他需要的也许是个性蛋糕)、“减肥能吃甜食么“(无糖或脱脂蛋糕)

(2) 参考优质结构模型:

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【优化实例】

张经理负责经营一家蛋糕店,他参加了搜索推广,期望打开销路。

之前:张经理绞尽脑汁,只凭空想出了几个词,最终账户为:1个计划、1个单元、7个关键词。

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经过一段时间的推广,无论是展现量还是点击量都不理想。

之后:张经理仔细分析了网民的搜索意图,并重点参考了优质结构的标准与模型,把账户改成了如下形式。

调整后,共有3个计划、7个单元、几十个词,词量增加了近10倍,分类有效的覆盖了各类潜在客户的搜索需求。

经实践证明,调整帐户结构后,结合创意的优化,点击率可获得较大提升!

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建立推广单元的技巧

推广单元是百度搜索推广中管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关,我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元,以便更有针对性地撰写创意。

不妨假设您自己就是潜在客户,试着写出您能想到的每一个关键词,并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类,来建立推广单元。意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性,结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时,能同时保证语句通顺,达到更好的推广效果。

从意义相近的角度出发,您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元:

1. 产品词

产品词可以是您提供产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫 瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4 价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些 潜在客户的关注点,促成转化。

不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。

2. 通俗词

您的潜在客户可能会使用一些口语式表达,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”、“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索 目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点进行尝试。

3. 地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京 法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。

4. 品牌词

即含有您的自有品牌的关键词,如“新东方”、“国美电器”等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等。

5. 人群相关词

网民没有表达对产品与服务的需求,但却表达了其它的兴趣点,并且可能与你的潜在客户存在高度重合。你同样可以写创意将搜索结果呈现在这些潜在客户中,吸引他们关注的同时激发他们的购买欲。比如关注韩国留学、流行韩剧、韩国旅游等的网民,都很有可能存在“学习韩语”的潜在需求,所以他们自然也是你的潜在客户了。

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从结构相同的角度出发,您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元:

1. 词类,如:少儿英语-儿童英语-幼儿英语,雅思听力班-雅思词汇班-雅思语法班

2. 短语类,如:练口语-学口语-提高口语, 雅思报名-雅思考试报名

3. 疑问句,如:怎样才能学好英语-如何提高英语水平

4. 陈述句,如:宝宝说英语-孩子学英语

以下列出了两个推广单元的示例,便于您更直观地理解建立推广单元的技巧: